Encontrar una casa es una de las partes más emocionantes del proceso de compra. Para que la casa sea tuya, tendrás que presentar una oferta sólida que destaque sobre las demás.

Afortunadamente, no está solo en esto: Un agente inmobiliario con experiencia puede ayudarle. Pero queremos asegurarnos de que estás lo mejor preparado posible en los pasos previos a la oferta.

Siga leyendo para saber cuándo y cómo hacer una oferta por una casa y todos los pasos que incluye el proceso.

Cómo determinar si está preparado para hacer una oferta

Para muchos, el primer paso en el proceso de compra de una vivienda es buscarla.

Pero en realidad, el primer paso debería ser conseguir preapproved para una hipoteca.

Si acude primero a un prestamista y obtiene la preaprobación, se adelantará a la competencia compradora por las siguientes razones:

• Ya ha empezado a reunir la documentación necesaria para iniciar el proceso de préstamo
• Comprenderá lo que puede permitirse y los productos de préstamo que tiene a su disposición.
• Podrá hacer una oferta por una vivienda en cuanto la encuentre
• Te situarás por delante de la competencia y demostrarás a los vendedores que eres un comprador serio

Una vez preaprobado, debe encontrar un agente inmobiliario local de confianza que le guíe en el proceso de búsqueda de vivienda y le ayude a elaborar una oferta inmejorable.

Puede hacer una oferta por una vivienda sin agente si se siente cómodo, pero los compradores primerizos pueden beneficiarse de la ayuda de un agente con experiencia.

Cómo hacer una oferta por una casa en 6 pasos

Una vez que le hayan preaprobado la hipoteca y haya encontrado una casa que le guste, es hora de preparar su oferta.

Siga estos seis pasos que le ayudarán a hacer una oferta que destaque ante el vendedor.

Paso 1: Decidir cuánto ofrecer

En primer lugar, tendrás que determinar cuánto ofrecer. 

Esto puede resultar complicado, pero investigar un poco sobre la vivienda y otras comparables de la zona le ayudará. Pida a su agente inmobiliario que le facilite datos de ventas de otras viviendas de la zona para compararlas, o reúna esta información usted mismo.

Fíjese tanto en el tiempo que el vendedor lleva siendo propietario de la vivienda como en el tiempo que lleva en el mercado.

Puede haber más margen de negociación si la casa lleva en venta varios meses o más. Por otro lado, si la casa se ha puesto en venta recientemente, es probable que el vendedor quiera el precio de venta.

Por encima de todo, asegúrate de que es un precio que te puedes permitir. 

Aunque su prestamista le conceda una determinada cantidad, puede que no sea la más asequible en función de sus deseos y objetivos personales.

Preparar un presupuesto al inicio del proceso de compra de una vivienda es la mejor manera de saber lo que puede permitirse cómodamente.

Paso 2: Calcular el depósito de garantía

Las arras o depósitos de "buena fe" protegen al vendedor en caso de que el comprador se eche atrás.

Es diferente del pago inicial que usted abona al prestamista. 

El depósito suele ser de 1% a 3% del precio de compra y se mantiene en una cuenta bloqueada hasta que se cierra la operación. Entonces, se aplica a tu pago inicial.

Pagar un depósito de garantía más alto puede ayudar a que su oferta destaque ante el vendedor, porque un depósito mayor demuestra que usted es un comprador serio y dispone de los fondos para completar la venta.

Paso 3: Determinar los imprevistos

Las contingencias permiten a los compradores echarse atrás en una venta sin perder el depósito de garantía ni tener que enfrentarse a obstáculos legales.

Los imprevistos más comunes son:

• Inspección de la vivienda, si se descubren defectos graves
• Tasaciónsi el valor de la vivienda es inferior al importe de la oferta
• Financiación, si el proceso hipotecario no tiene éxito
• Título, si hay complicaciones con el título de propiedad

Una contingencia menos común es la contingencia de venta de la casa, que establece que usted comprará la casa después de que se venda la que ya tiene.

En un mercado de vendedores, las contingencias -como la compra supeditada a la venta de otra vivienda- suelen ser rechazadas rápidamente por el vendedor, ya que éste puede encontrar fácilmente otro comprador cuya oferta de compra no esté supeditada a la venta de su vivienda actual.

Paso 4: Redacte su oferta inicial

Una vez que haya decidido el importe de la oferta, cuánto pagará en concepto de arras y los posibles imprevistos, puede redactar la carta de oferta.

Si trabaja con un agente inmobiliario, será él quien redacte la carta. 

No obstante, si decides hacerlo por tu cuenta, esto es lo que se incluye en la carta de oferta:

• Dirección del inmueble que desea comprar
• Nombres de las personas que figurarán en el título
• Importe de la compra que ofrece
• Importe de la fianza
• Sus contingencias y cualquier concesión solicitada, como reparaciones
• Artículos que desea incluir en la venta (como electrodomésticos, cortinas, etc.)
• Su carta de preaprobación de hipoteca
• Fecha de cierre preferida y cuándo le gustaría mudarse
• Lista de gastos y tasas de cierre
• Plazo de la oferta

Los elementos requeridos pueden variar según el estado, así que asegúrese de que todo está correcto e incluido antes de enviarlo.

Paso 5: Negociar el precio y las condiciones

Existen tres posibles respuestas del vendedor a una oferta de compra:

• Acepte
• Contraoferta
• Rechazar

El vendedor acepta

Si el vendedor acepta la oferta, puedes seguir adelante con el pago de las arras y las condiciones del contrato de compraventa. Diríjase a su prestamista para continuar con el proceso de préstamo y programar la inspección y tasación de su vivienda.

El vendedor hace una contraoferta

Si el vendedor hace una contraoferta, usted puede aceptarla, hacer otra contraoferta o rechazarla y seguir adelante.

Es posible que haya varias contraofertas antes de que usted y el vendedor lleguen a un acuerdo sobre las condiciones.

Aparte de negociar el precio, puede que también quiera cambiar otros aspectos de la oferta, como una de las contingencias o las fechas que sugirió. Esto depende de cualquier malentendido o desacuerdo que tenga el vendedor con tu oferta. 

Tenga en cuenta que cualquier contingencia puede ser difícil de sortear en un mercado competitivo. 

El vendedor rechaza

Si el vendedor rechaza su oferta, puede aprovechar todo lo que ha aprendido de esta experiencia para volver a empezar el proceso de búsqueda de vivienda. La casa adecuada para usted sigue estando ahí fuera.

Paso 6: Firmar el contrato

Cuando usted y el vendedor lleguen a un acuerdo, será el momento de finalizar y firmar el contrato. Enhorabuena.

A continuación, enviará el contrato a su prestamista hipotecario y continuará con el proceso hipotecario.

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Foto por Pixabay