La demanda de vivienda ha sido alta en los últimos años, lo que significa que el prestatario medio ha tenido que competir con múltiples ofertas por la misma casa.
Aunque el mercado no sea competitivo en una zona determinada, es importante que los compradores sepan qué es lo que hace que su oferta destaque sobre las demás.
¿Qué contiene este artículo?
En este artículo, le mostraremos cómo prepararse para hacer una oferta inmejorable por una casa en cinco pasos, desde la preaprobación del préstamo hasta las contingencias.
Cómo prepararse para hacer una oferta por una casa: 5 pasos
Hacer una buena oferta por una casa requiere reflexión y preparación.
La buena noticia es que muchos de sus competidores no van a dedicar tiempo a realizar estos pasos, por lo que usted ya tendrá una ventaja.
Si colabora estrechamente con su equipo de compra de vivienda -incluidos su prestamista hipotecario y su agente inmobiliario de confianza-, podrá elaborar una carta de oferta inmejorable que no le obligue a aumentar continuamente su puja para ganar.
Empecemos.
1. Solicitar la preaprobación
Muchos compradores piensan que el primer paso en el proceso de compra de una vivienda es encontrar la casa de sus sueños.
Encontrar su casa debería ser segundo Una vez que haya encontrado un prestamista que pueda concederle un préstamo, puede dar el siguiente paso. pre-aprobación.
La preaprobación de un préstamo tiene dos objetivos esenciales:
- Podrás consultar tus opciones de préstamo, incluido el tipo de préstamo, el importe de la hipoteca, el tipo de interés y los plazos disponibles. A continuación, puede introducir la estimación de su préstamo en una hipoteca calculadora para obtener su pago mensual estimado.
- Demuestra a los vendedores y a su agente inmobiliario que es un comprador serio que puede permitirse la vivienda.
Hoy en día, muchos vendedores ni siquiera aceptan ofertas que no vayan acompañadas de una carta de aprobación previa. Quieren asegurarse de que el trato no se caiga una vez que estés en pleno proceso de asegurar la casa.
Sin una aprobación previa, el vendedor tiene que confiar en que usted tiene el dinero y puede optar a una hipoteca. La mayoría no está dispuesta a correr ese riesgo, sobre todo en el mercado actual.
Compass Mortgage ofrece la Get Committed®un programa que ofrece a los compradores una ventaja adicional sobre la competencia, yendo un paso más allá de la preaprobación.
Get Committed proporciona un compromiso de préstamo totalmente suscrito y bloquea su tipo de interés incluso antes de que encuentre la propiedad que desea comprar.
En esencia, un compromiso de préstamo tiene el poder de una oferta en efectivo por una casa, ya que muestra al vendedor que está totalmente aprobado financieramente y que no es probable que la operación fracase.
Una vez que haya sido preaprobado -y especialmente si tiene un compromiso de préstamo- podrá avanzar con confianza y conocer con exactitud el precio de la vivienda que puede permitirse.
2. Investigar el mercado inmobiliario local
Trabaje con su agente para comprobar las viviendas recientemente vendidas y comparables en su mercado local que sean de un estilo y tamaño similares a la que desea comprar.
Eche un vistazo al tiempo que lleva la vivienda en el mercado y a su estado. Pregunte a su agente por la competencia en la zona, que también podría afectar al precio de compra de la vivienda.
3. Haga su mejor oferta
En un mercado de compradores, cuando el inventario de viviendas es alto y la demanda baja, es más probable que los compradores se salgan con la suya con una oferta más baja.
En un mercado de vendedores, debe presentar su mejor oferta.
Ha hecho un estudio de mercado, así que ya conoce a la competencia de la zona y sabe qué tipo de oferta debe estar dispuesto a hacer.
No ignore su presupuesto para ganar una guerra de ofertas, pero asegúrese de tener expectativas realistas. Tu mejor oferta sigue siendo solo la cantidad más alta que puedas permitirte cómodamente.
Su agente inmobiliario también puede pedir al agente del vendedor información sobre la competencia y el precio de venta.
4. Recortar los imprevistos
Las cláusulas de contingencia permiten a los compradores rescindir un contrato inmobiliario si no se cumplen determinadas condiciones.
Tanto el comprador como el vendedor deben estar de acuerdo con estas contingencias antes de que sea vinculante.
Las cláusulas de contingencia más habituales son las siguientes:
- Inspección de viviendas contingencia
- Contingencia de tasación
- Contingencia de venta
- Título contingente
Para que su oferta por una casa sea más atractiva y el vendedor la acepte, puede reducir o eliminar las condiciones.
Por ejemplo, si no incluye una contingencia de tasación, le está diciendo al vendedor que aunque la casa valora por menos de lo que vale, seguirás adelante con la venta.
Un prestamista no te prestará más dinero en tu préstamo hipotecario de lo que vale la casa; por tanto, si acordaste pagar un precio de compra de $300.000 por una casa tasada en $295.000, deberás compensar la diferencia.
Si decides recortar tus imprevistos, tienes que asegurarte de que estás preparado y puedes cubrir cualquier gasto extra.
Realizar un estudio de mercado y colaborar estrechamente con su equipo de compra de vivienda le ayudará a tomar las mejores decisiones.
5. Incluir una cláusula de escalada
Si puede permitirse cómodamente la vivienda que desea, pero sabe que la competencia es dura, puede incluir una cláusula de ampliación en su oferta.
En lugar de presentar directamente la oferta más alta, una cláusula de progresividad aumentará su oferta por encima de la de la competencia hasta que alcance el límite especificado.
Por ejemplo, si hace una oferta por una vivienda cuyo precio de venta es de $250.000 pero puede pagar hasta $265.000, puede escribir en su oferta que pagará $2.000 por encima de cualquier otro precio de oferta, hasta su límite de $265.000.
Una cláusula de revalorización le da la oportunidad de ganar la puja de una casa con múltiples ofertas sin tener que ofrecer demasiado antes de tiempo. Si te equivocaste sobre la cantidad de competencia, no perderás dinero extra.
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En un mercado competitivo, es más importante que nunca elegir un prestamista que sea un verdadero socio hipotecario.
El equipo de Compass Mortgage le tratará como de la familia. Realmente nos preocupamos por sus necesidades de financiación y prometemos ser sus defensores en cada paso del proceso de préstamo.
Podemos ponerle en la mejor posición posible para conseguir la casa que desea con nuestro programa de compromiso de préstamo Get Committed®, adelantándole incluso a la preaprobación.
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