En el sector inmobiliario, un anuncio de bolsillo es una vivienda que se pone a la venta discretamente.
Estas propiedades no aparecen en la base de datos del servicio de listado múltiple (MLS), sino que suelen comercializarse a través del boca a boca o de una selecta red de personas.
¿Qué contiene este artículo?
¿Por qué querría un vendedor poner su casa en venta discretamente? Y cómo se enteraría usted de estas viviendas en venta?
Responderemos a esas preguntas y a otras más, y analizaremos los pros y los contras de una lista de bolsillo.
¿Qué es una lista de bolsillo?
Los MLS es una base de datos mantenida por profesionales inmobiliarios que ofrece información sobre propiedades disponibles para la compra.
El objetivo final es conectar a los vendedores con los compradores incluyendo información como el precio de venta, los metros cuadrados y el número de dormitorios y baños.
Un listado de bolsillo es NO incluido en la base de datos MLS, sino que se considera que está en un "bolsillo" privado, fuera del mercado, que no se presenta al público en general.
No encontrará un anuncio de bolsillo en Zillow ni lo verá en su barrio con un cartel de "se vende" en el jardín delantero. En su lugar, un agente inmobiliario ayudará a los vendedores a conectar con compradores que cumplan los parámetros establecidos.
En la actualidad, los listados de bolsillo aparecen con frecuencia entre propiedades de alto perfil que requieren privacidad o confidencialidad.
¿Listo para dar el siguiente paso?
¿Cómo funciona una lista de bolsillo?
Los vendedores que optan por vender la casa como un listado de bolsillo conectar con un agente de bienes raíces con experiencia que se sienta cómodo trabajando con este tipo de propiedades.
El vendedor y su agente controlan quién tiene acceso a la propiedad para las visitas y las ofertas de compra.
Negociaciones pueden ser más personalizados; y los vendedores pueden atraer a compradores interesados en propiedades exclusivas y fuera de mercado.
El agente también puede promocionar el anuncio de bolsillo entre su propia red, ya sean otros agentes o un grupo específico de compradores. Como resultado, los esfuerzos de marketing se dirigen específicamente a este público.
También existen plataformas en línea para listados de bolsillo, pero pueden requerir una afiliación o suscripción para acceder a los listados.
¿Cuándo utilizaría un listado de bolsillo?
Hay varias razones por las que un vendedor puede optar por utilizar un anuncio de bolsillo, entre ellas:
- Privacidad o confidencialidad de la venta de la propiedad
- Más control sobre la comercialización y venta de la propiedad
- Oportunidad de probar el mercado antes de ponerlo a disposición del público
- Capacidad para dirigirse a un nicho de mercado de compradores
- Potencial para un mercado más competitivo y una venta más rápida
Aunque la cotización en bolsa tiene numerosas ventajas, también puede tener algunos inconvenientes que vendedores y compradores deben tener en cuenta.
Veamos todos los pros y los contras de una lista de bolsillo.
Ventajas e inconvenientes de las listas de bolsillo
Tanto compradores como vendedores deben tener en cuenta ciertas consideraciones cuando se trata de anuncios de bolsillo. Los siguientes pros y contras abordan cada punto de vista.
Ventajas de los listados de bolsillo
Vendedores
- Capacidad para mantener la privacidad y limitar la exposición pública
- Posibilidad de transacciones más rápidas, menos tiempo en el mercado
- Posibilidad de ofertas más elevadas
- Mayor control del proceso
Compradores
- Acceso a propiedades fuera de mercado y posibilidad de obtener una ventaja competitiva
- Posibilidad de mejores acuerdos
- Conocimiento de propiedades únicas con características especiales
- Privacidad y exposición limitada al público
Contras de los listados de bolsillo
Vendedores
- Riesgo de no llegar a un comprador con gran potencial
- Precios y datos de ventas más fácilmente disponibles a través de los listados MLS
- Podría dar lugar a ofertas más bajas debido a la menor visibilidad
- Menos comentarios del público sobre el atractivo (o falta de atractivo) del anuncio
Compradores
- Disponer de un grupo más reducido de propiedades para revisar
- El acceso a la información sobre la propiedad puede ser difícil
- Imprescindible trabajar con agentes bien conectados y otros profesionales del sector
- Posiblemente se pierda otras grandes propiedades al centrarse en los listados de bolsillo
Cómo encontrar una lista de bolsillo
La estrategia más eficaz para acceder a los listados de bolsillo es trabajar con un agente inmobiliario bien informado y con buenos contactos.
Los agentes con experiencia suelen tener amplias redes y relaciones con otros agentes y profesionales del sector.
Considera también las siguientes estrategias para aumentar tus oportunidades:
- Establecer contactos dentro de la comunidad inmobiliaria, incluida la asistencia a eventos del sector y el establecimiento de relaciones.
- Haga saber a agentes inmobiliarios, corredores y profesionales del sector que está buscando activamente propiedades fuera de mercado.
- Informe también a sus amigos, familiares y colegas (el boca a boca es una poderosa herramienta inmobiliaria).
La búsqueda de propiedades de bolsillo requiere más trabajo y un enfoque proactivo. Mediante la creación de redes y el establecimiento de relaciones, puede obtener acceso privilegiado a estas propiedades exclusivas.
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Foto por Ketut Subiyanto