La compra de una vivienda es una de las decisiones financieras más importantes que puede tomar. Un mercado competitivo puede llevarte a veces a hacer una oferta por encima de tu presupuesto.
Pero hay otras formas de hacer que su oferta destaque sin arruinarse.
¿Qué contiene este artículo?
Tomar decisiones inteligentes en cuanto a la estrategia de las arras y estructurar su oferta de la forma correcta puede aumentar realmente las posibilidades de éxito de la puja.
Vamos a profundizar en el uso de las arras como estrategia para conseguir que su oferta sea aceptada, las mejores prácticas y cómo Compass Mortgage puede ayudarle a hacer una oferta competitiva.
¿Qué son las arras?
Cuando haga una oferta por una vivienda, normalmente incluirá un depósito conocido como Depósito de buena fe junto con su oferta.
Este depósito indica su "buena fe" en seguir adelante con la compra si su oferta es aceptada.
Las arras no son un pago inicial. El depósito en garantía se aplica al pago inicial o a los costes de cierre cuando se cierra la venta, pero es una cantidad de dinero distinta.
Si la operación fracasa, el vendedor puede quedarse con la fianza en determinadas circunstancias.
¿Listo para dar el siguiente paso?
¿Por qué deben utilizar los compradores las arras en un mercado competitivo?
Los mercados inmobiliarios fluctúan entre el de compradores y el de vendedores.
En un mercado competitivo y de vendedores como el actual, a menudo se producen múltiples ofertas en viviendas deseables que se venden rápidamente por encima del precio de venta.
Como comprador, debe hacer que su oferta destaque. Ofrecer un depósito de garantía más elevado indica al vendedor que usted va en serio. la compra de la vivienda.
Demuestra que estás dispuesto a poner tu dinero donde está tu boca, esencialmente, y ayuda a proteger a los vendedores de tratos rotos.
Los vendedores tienen un mayor incentivo para aceptar su oferta si saben que es más probable que usted siga adelante con la compra.
¿Cuánto debe ofrecer de fianza?
No hay normas estrictas sobre la cantidad de dinero que debe depositar.
Las cantidades típicas son 1-2% del precio de compra, pero los prestatarios pueden y se les anima a ofrecer más para que su oferta sea más fuerte.
En un mercado muy competitivo, algunos expertos recomiendan ofrecer al menos el 2-3% del precio de compra como fianza.
La cantidad que ofrezca en concepto de arras depende de algunos factores, como los siguientes.
El importe del anticipo
Si va a dar 10% o más de entrada, ofrecer más dinero de entrada presenta menos riesgo financiero.
Con un pago inicial más pequeño, hay que tener cuidado de no inmovilizar demasiado dinero en depósito.
El precio de compra
En las viviendas de precio más elevado, ofrecer 3% de fianza podría ser demasiado. Considere la cantidad en dólares y lo que puede permitirse perder.
Su oferta global
Si la oferta es muy superior al precio de venta, puede ser aceptable una fianza ligeramente inferior.
Considere su propia situación financiera, pero sepa que en un mercado competitivo, es posible que tenga que ofrecer más en arras que el mínimo 1% para tener una oportunidad con su oferta.
Estructuración de las arras
En lugar de ofrecer toda la fianza por adelantado, puede estructurarla para que se pague en dos o más plazos.
Por ejemplo, puedes ofrecer 1% de entrada al principio y otros 1-2% después del periodo de contingencia de la inspección de la vivienda. Un pago por adelantado indica que te tomas en serio la compra, pero ofrece cierta protección al comprador en caso de que la inspección no salga como esperabas.
Dividir las arras en dos pagos puede darle más flexibilidad para echarse atrás si surgen problemas importantes durante la inspección.
Buenas prácticas en materia de fianza
Siga estos consejos a la hora de aprovechar las arras:
- Tenga el dinero en efectivo disponible o consiga una precalificación. No querrás que la operación se frustre porque te devuelvan el cheque de la fianza.
- Asegúrese de que el importe y el plazo coinciden con el acuerdo de compra. Pagar por adelantado más de lo acordado podría retrasar la tramitación.
- En función de las circunstancias, prepárese para renunciar a las arras si se echa atrás. Ofrezca solo lo que esté dispuesto a perder.
- Pida que le devuelvan la fianza si el vendedor no cumple el contrato de compraventa.
Utilizar una cantidad de fianza suficientemente convincente combinada con una oferta de compra sólida puede ayudar a que su oferta destaque sobre las demás.
En un mercado competitivo, las arras demuestran seriedad y pueden ser la clave para cerrar el trato de la casa de sus sueños.
Aprovechar las arras para superar las ofertas en efectivo
Uno de los mayores retos a la hora de hacer una oferta es competir con compradores que pueden pagar en efectivo. Las ofertas en efectivo son atractivas para los vendedores porque no incluyen condiciones de financiación que puedan retrasar el cierre o impedirlo en el último momento.
Como comprador que necesita una hipoteca, puede superar las ofertas en efectivo obteniendo una preaprobación y aprovechando las arras.
Puede apaciguar aún más al vendedor ofreciéndole un plazo de contingencia de financiación más corto, o renunciando por completo a la contingencia de financiación si confía en su preaprobación.
Tenga en cuenta que renunciar a las contingencias es arriesgado en caso de que su financiación fracase. Obtén una carta de pre-aprobación sólida de tu prestamista antes de considerar este enfoque.
Combinar un aumento de las arras con un plazo de financiación más corto es una forma proactiva de reforzar su posición frente a los compradores en efectivo.
Compita con ofertas en efectivo con Compass Mortgage
Compass Mortgage ofrece su propio Programa de preaprobación Get Committed que va más allá de la preaprobación tradicional.
Nuestro programa ofrece un compromiso de préstamo totalmente suscrito, incluso antes de que haga su primera oferta.
En esencia, un compromiso de préstamo tiene el poder de una oferta en efectivo, ya que muestra al vendedor que está totalmente aprobado para la financiación y que no es probable que la operación fracase.
Combinando su carta de aprobación Get Committed® de Compass Mortgage con un depósito de garantía, seguro que consigue la casa de sus sueños.
¿Listo para hacer una oferta competitiva?
Con estrategias inteligentes de depósito en garantía, puede maximizar sus posibilidades de que acepten su oferta.
Si está listo para obtener la precalificación y comenzar a utilizar el dinero de garantía para maximizar su apalancamiento, los expertos de Compass Mortgage pueden ayudarlo.
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Foto de Maria Ziegler en Unsplash
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